Tänk på dessa 14 saker om du funderar på att bli frilansare

Lockas du av tanken på egenföretagande? Vill du stå på egna ben och pröva friheten? Men är du osäker på om du ska göra det? Har du vad som krävs? Här är några saker du kanske vill tänka på. Oavsett om du är grafisk designer, social media manager, digital designer, copywriter, projektledare eller något annat. Ta det som inspiration och input baserat på vad jag har lärt mig av att vara egenföretagare och driva ett företag som matchar frilansare med företagsbehov. Jag skriver den här artikeln för att ge dig en bra grund för att besluta om du ska ta steget som frilansare. Oavsett vad du gör önskar jag dig lycka till.

Av Carsten Bjerregaard, Marketingcapacity.dk

1. Att bli egenföretagare är att välja en ny livsstil

Jag pratar med frilansare varje dag, precis som jag pratar med många som funderar på att ta steget in i det fria livet. För de flesta är livsstilen den främsta drivkraften. Viljan att vara herre i sitt eget hus och säga adjö till hamsterhjulet. Friheten. Att vara självständig. Drömmen om att kunna organisera sitt eget liv. Och när du väl har fått igång ett företag kan det definitivt vara ett intressant och trevligt sätt att leva.

Så när många tvekar beror det förmodligen på att det också är förknippat med en känsla av osäkerhet. Särskilt om du har ett jobb och en lönecheck kommer in på kontot varje månad. Även när du är sjuk eller på semester. Ju högre lön, desto svårare kan det vara att ta steget. Detta är vad vissa kallar "den gyllene buren". Å ena sidan vill du inte ge upp din lönecheck, å andra sidan motiverar lönen dig inte längre i ditt dagliga arbete.

Så vad ska jag göra?

2. Se det som ett långsiktigt val

Om du verkligen vill, tycker jag att du ska ta steget. Du kan ju välja igen vid ett senare tillfälle om du vill komma tillbaka till ett fast jobb. Men jag skulle ändå rekommendera att du ser det som ett långsiktigt val. Bland annat av följande skäl:

• Att vara egenföretagare är en färdighet i sig, och du måste lära dig den
• Du måste ta reda på hur du ska sälja din kompetens
• Det kan ta tid att bygga upp en kundbas som du kan leva på

Därför behöver du lite tålamod. Det finns också en del praktiska saker som du måste ta itu med. Du behöver ett CVR-nummer, öppna ett företagskonto på banken, ta reda på hur du sköter bokföringen etc. Men här kan du trösta dig med att Danmark faktiskt har röstats fram som det land i Danmark där det är administrativt enklast att starta ett företag.

Och det är definitivt inte raketforskning. Du lär dig allt eftersom, och när du får bra jobb och regelbundna kunder kommer du att uppleva glädjen i att sälja dig själv, utföra uppgifter åt kunden och skicka en faktura.

3. Ett frilansliv kan vara säkrare än ett fast jobb

De flesta människor uppfattar det omedelbart som säkrare att ha ett jobb. Men jag skulle vilja hävda att även det omvända kan vara sant. Du kan ta initiativ till att ta på dig fler uppgifter - och du har bara dig själv som chef.

På så sätt kan det vara säkrare än att vara en liten del av en stor organisation som kan tvingas till nedskärningar utan att det är ditt eget fel. Eller så kan det vara något så trivialt som att man inte trivs med sin chef. Vissa människor har varit där och gjort det. Som frilansare har du inte bara en chef, utan kanske 3-5 chefer (kunder). På så sätt kan du bättre tolerera att förlora en av dem. Eller säga "nej tack" till att arbeta med en av dem. Det är också en frihet.

Självklart har du inte samma säkerhet i händelse av sjukdom eller mammaledighet. Det är därför jag definitivt skulle uppmuntra alla frilansare att skydda sig själva. Antingen genom att lägga undan lite pengar för "en regnig dag", eller så kan du försäkra dig själv om du känner att du behöver det.

4. Du måste lära dig att sälja dig själv - på ditt eget sätt

Ingenting kommer naturligt. Om du inte är vansinnigt skicklig inom ett område med hög efterfrågan och låg konkurrens kommer du att bli beroende av att sälja dig själv. I större eller mindre utsträckning. Du måste inse detta innan du ens börjar. Men du behöver inte oroa dig för det. Du kommer att räkna ut det när du går vidare.

Allt handlar om att ta reda på det:

• Vilka typer av uppgifter är jag bra på?
• Vilka fördelar får mina kunder?
• Vilken typ av produkter och företag föredrar jag att arbeta med?

Det mest effektiva sättet att göra detta är att helt enkelt vara uppmärksam på vad som händer när du träffar kunder. Vad reagerar de positivt på? Vad är de mindre intresserade av? Det finns ingen ärligare feedback än den du får gratis när du kommunicerar med en potentiell kund. Allt du behöver göra är att lyssna.

Som tur är behöver du inte vara en "pistolförsäljare", som vissa kallar det. Du kan vara en bra säljare med stil och integritet, även om du är lite introvert av naturen. Det kommer att gå bra om du är uppmärksam:

• Se till att någon hör talas om dig (Facebook, LinkedIn, frilansplattformar etc.)
• Att vara exakt när du formulerar vad kunden köper av dig
• Presentera dig själv på ett positivt, intresserat och glatt sätt i ett möte ansikte mot ansikte
• Att veta vad du levererar och hur mycket det kostar

Och nu till några välmenande råd: Spela inte "svårfångad". Jag har suttit i många möten med frilansare som var på väg att bjuda på ett samarbete. Och även om jag ibland blir förvånad över företagens val, finns det en sak som mycket sällan hjälper i en försäljningssituation: att spela svårfångad. Det vill säga att vara reserverad i sin attityd. De flesta föredrar en affärspartner som är intresserad och närvarande. Ju mer öppen och intresserad du är, desto större är chansen att du får jobbet.

5. Ju mer initiativ du tar, desto fler uppgifter får du

Initiativförmåga är en av de faktorer som kan göra ett frilansliv MER tryggt än ett fast jobb. Även om det kan vara svårt att påverka en hel organisations resultat finns det inget som hindrar dig från att ta initiativ som frilansare.

Vissa tycker att det är enkelt. De lyfter bara luren och ringer upp potentiella kunder och pratar lite. Andra kanske har ett stort personligt nätverk att dra nytta av. Om du har tur är det bara att gratulera.

Du kan till exempel följa detta recept:

• Skapa en portfölj (exempel på arbete du har utfört)
• Skapa en webbplats eller en företagsprofil på Facebook eller LinkedIn
• Skapa en profil på Marketingcapacity.dk
• Definiera för dig själv vilka kunder du vill ha (hur ser din idealkund ut?)
• Nå ut till dina önskade kunder via e-post, meddelanden, telefonsamtal eller mer
• Viktigt: New Biz-arbete är inte en engångsinsats. Se till att du gör New Biz-arbete regelbundet - till exempel lite varje vecka. Så att du alltid har något på gång och det blir en vana

Jag har ännu inte träffat någon som gjort det rätta och inte fått uppdrag. Det kan gå fort eller lite långsammare, men om du är disciplinerad kommer du att nå dit.

6. Stora eller små kunder - vad ska du satsa på?

Många kanske tror att det är lättare att få småföretag som kunder. Eller så tar du de kunder som kommer naturligt. Det kan vara genom en väns rekommendation eller någon du träffar på en privat tillställning.

Det finns också några breda frilansportaler som främst används av småföretag som letar efter någon som kan göra ett jobb till ett billigt pris. De kanske inte har så mycket pengar. De behöver hitta en budget och de har inga pågående uppdrag. Så du får inte en kund - du löser ett projekt - ofta för lite pengar.

Fundera noga på om du ska ägna tid åt småföretag. Enligt min erfarenhet är det enklare och mer tillfredsställande att arbeta med större företag. De informerar bättre, de har ett kontinuerligt behov och de vet att professionellt arbete kostar pengar.

Marketingcapacity.dk fokuserar på att skapa bra, långsiktiga samarbeten mellan stora företag och frilansare. Inte att lösa ad hoc-uppgifter för mindre företag.

7. Du behöver inte ett stort nätverk för att lyckas som frilansare

Många som funderar på att bli frilansare har goda kontakter och kanske till och med avtal om samarbete innan de sätter igång. Och det ger förstås en känsla av trygghet. Men i verkligheten tycker de flesta att det är svårt att flytta kontakter från ett upplägg till ett annat. Så de kontakter du har är inte de som du kommer att kunna leva på.

Faktum är att många människor överskattar betydelsen av ett nätverk.

När de ser tillbaka inser de flesta frilansare att de inte kände de personer som blev deras bästa kunder tidigare. De stamkunder som du försörjer dig på som frilansare är de som du lär känna först när du blir frilansare. Så oroa dig inte om du inte har några bra kontakter ännu. Om du ska kunna försörja dig som frilansare måste du fortfarande kunna skaffa kunder på vägen. Goda vänner och kontakter kan på sin höjd ge dig en lite lättare start.

Mitt råd till dig som frilansar är att alltid ägna en del av din tid åt att knyta nya kontakter, nå ut, skapa allianser. Även när det går bra. Du har ingen aning om varifrån dina bästa kunder kommer att komma och när du behöver dem.

8. Fundera på varifrån du kan hämta din inspiration

En sak som många kanske underskattar när de funderar på att bli frilansare är den inspiration man får gratis i en fast anställning. Antingen i form av kurser, seminarier eller bara daglig inspiration genom möten och samarbete i allmänhet. Den typ av inspiration som du inte riktigt tänker på.

Du kan missa THAT som frilansare om du inte ersätter det med något annat. Det bör vara en del av dina överväganden. Kanske hjälper det dig att arbeta på ett delat kontor där ni kan inspirera varandra. Eller så kanske du vill investera i fortbildningskurser. Ett annat självklart alternativ är att ansöka om längre program hos en eller flera kunder. Då kan du sitta med kunderna medan du löser dina uppgifter.

Marketingcapacity.dk håller ofta med våra kunder om att frilansarna sitter på deras företag och löser uppgifter. Det är bra för företagen att ha kompetensen nära till hands, och det kommer att vara en fördel för dig som frilansare. Eftersom du får social och yrkesmässig inspiration.

9. Du kommer att arbeta udda tider - och du kommer att tycka om det

Som frilansare är du ofta den sista länken i kedjan. Du får inte alltid samma långa deadlines som många andra. Det måste man vara beredd på. Men det är vad man kallar happy troubles, för då har man något att göra.

Som frilansare arbetar du när det finns arbete. Det kan ibland kännas, men du kommer förmodligen också att njuta av att inse att någon behöver exakt det du gör. Och att de betalar dig för det. Så om du och din familj kan leva med att du ibland arbetar på udda tider är det inget problem.

Faktum är att det flexibla livet som frilansare är perfekt för många människor som inte kan se sig själva i ett 9-5-jobb. Det blir aldrig tråkigt. Och en sak kan du vara säker på: det är roligare att jobba över när du är ensam.

10. Vill du lyckas som frilansare?

Det är förmodligen den fråga som de flesta ställer sig innan de tar steget. Och det är faktiskt ingen som kan förutspå hur bra det kommer att gå för dig som frilansare. Men så länge du når den punkt där du kan stå på egna ben och tjäna din egen lön är du en framgång. För då har du blivit oberoende, vilket för många människor är en önskad position och den främsta anledningen till att börja frilansa.

Min erfarenhet är att om du är flitig och duktig på ditt jobb så kommer du att nå dit. De flesta som försöker gör det. Så det finns en mycket god chans att du kommer att lyckas.

11. Hur många kunder behöver ni?

Den vanligaste eller mest ideala situationen inom marknadsföring är förmodligen att en frilansare har 2-5 fasta kunder som de arbetar för på regelbunden basis. Och sedan kompletterar de detta med ad hoc-kunder som behöver få ett projekt löst. Om du är tillräckligt skicklig och arbetar inom ett område där användningen av frilansare är väletablerad kommer du att ha mycket att göra. Det kan gå snabbt, eller så kan det vara lite skakigt i början. Men du kommer att lyckas.

Det är inget man kan räkna ut i förväg. Men du måste vara extra vaksam under de första dagarna som frilansare. Vad händer med dina projekt och kunder? Kommer de tillbaka eller inte? I slutändan är det vad det handlar om. Väldigt få frilansare kan försörja sig på att hitta nya kunder hela tiden.

12. Var inte rädd för bokföring - det är inte så farligt

Låt oss reda ut en sak: Det är inte roligt att behöva bokföra kvitton, förbereda bokslut och skicka fakturor. Det sista är mycket roligt, åtminstone i början. Siffran på fakturan är ju trots allt belöningen för ditt arbete. Men å andra sidan finns det inte mycket att vara rädd för. Bokföring är inte så svårt när man väl har kommit igång. Och tills du har råd att anlita en bokförare finns det utmärkta program, som Dinero, som är ganska intuitiva.

Bokföring bör inte vara en avgörande faktor i ditt beslut att bli frilansare. För att det fungerar och för att vissa människor faktiskt gillar det. För att det ger en överblick.

13. Så visar du upp dina färdigheter som frilansare

Att vara bra på sitt yrke är den viktigaste parametern av alla. Om du vill bli grafisk formgivare måste du kunna ditt grafiska hantverk och ha god smak. Om du vill bli copywriter måste du skriva så bra att även personer som inte vet något om att skriva kan se att du skriver bra. Dessutom måste du kunna samarbeta i en positiv anda. Det är ett helt kapitel för sig.

Men affärsmöjligheter kan komma när du minst anar det. Det är därför du måste presentera dig tidigt. Eller ditt hisstal, som vissa skulle kalla det. Tänk på Lejonkulan. Du måste snabbt och korrekt kunna förklara vad du gör och hur kunderna kan använda det. Så att alla kan förstå det, och så att det verkar attraktivt - och lätt att köpa.

När du skriver din pitch (och sedan memorerar den), tänk på dessa 3 parametrar:

Färdigheter: (professionell. Skriva, layout, ritning, programmering, etc.) Människor frågar vanligtvis efter en färdighet först. De vet om de behöver en webbutvecklare, en projektledare eller någon som kan optimera deras SEO. Din kompetensuppsättning inkluderar även metanivån. Den nivå där du inte bara kan göra ditt jobb, utan också hantera ett projekt eller hjälpa din kund att definiera uppgiften. Faktum är att många företag förväntar sig att en bra frilansare ska vara på en nivå där de kan hantera hela uppgiften själva.

Domäner: (ett område, t.ex. en bransch eller ett produktområde). Detta är kanske inte det första kunderna frågar efter. Men det är ofta urvalskriteriet om de har flera frilansare att välja mellan. De kommer att titta efter om du har gjort något liknande. Domäner blir allt viktigare - åtminstone inom marknadsföring och reklam. Förr i tiden kunde du arbeta inom ett område som enbart baserades på din kompetens. Men idag är det fler företag som efterfrågar domänkunskap. Så du får gärna komplettera dina färdigheter med djupa kunskaper inom ett eller flera områden. Du kan till exempel vara en grafisk designer som vet allt om mode, eller en copywriter som vet allt om DIY och byggmaterial. Du kanske uppfattar dig själv som mer "smal". Men i gengäld kommer du att vara guld värd för dina kunder. Eftersom de inte behöver börja om från början varje gång de behöver ge dig ett jobb.

Teknik: Inom vissa områden är kompetens och teknik oupplösligt sammankopplade. Som webbdesign eller programmering, till exempel. Och andra discipliner följer gradvis efter. Kunderna kommer i allt högre grad att efterfråga tekniska färdigheter eller åtminstone förståelse. En copywriter kan till exempel positionera sig genom att vara bra på SEO eller känna till de senaste funktionerna på Facebook eller LinkedIn.

14. Du kan uppleva en känsla av stolthet som du aldrig har känt förut.

En av de bästa sakerna med att vara frilansare är att bevisa för sig själv att man kan klara sig på egen hand. Det är en källa till stolthet och glädje. Om du arbetar för Microsoft eller Novo Nordisk kan du vara stolt över att överhuvudtaget vara anställd där, och stolt över ditt företag.

Men det finns en stor tillfredsställelse i att kunna sälja, utföra och fakturera ett jobb under eget namn. Det är dig och dina tjänster som dina kunder köper. Du kommer att upptäcka att stolthet är värt sin vikt i guld.

Och några råd om du bestämmer dig för att bli egenföretagare

Om du efter att ha läst den här artikeln har bestämt dig för att du vill bli frilansare, ta steget. Det är sorgligt att sitta på ett vårdhem och säga: "Om jag bara hade haft modet...", och du kan alltid söka jobb om du vill komma tillbaka till en fast anställning.

Du kan tjäna bra med pengar som frilansare. Men låt inte pengarna bli måttet på din framgång eller din självbild. Du måste gilla ditt sätt att arbeta. För väldigt få människor är pengar det primära syftet i sig självt.

Gör dig själv lätt att arbeta med. I det långa loppet är detta kanske den egenskap som betyder mest för kunderna. Var den bästa versionen av dig själv. Var inte envis. Ta bort ditt ego ur ekvationen. Acceptera att dina kunder, som är de som betalar dig, har rätt att ändra dina förslag.

Gå den extra milen. Även på lång sikt. I början kommer du att rida på en våg av endorfiner och lycka över att ha fått igång din butik. Men med tiden blir det rutin. Försök att inte låta dina ansträngningar bli trötta och för rutinmässiga. Var försiktig så att du inte kopierar dig själv. Behåll din oskuldsfullhet och din lust att prova något nytt. Så att dina lösningar förblir fräscha - även om du kanske har provat det mesta förut. Det är professionalism.

Kom ihåg att njuta av friheten. De flesta frilansare lär sig så småningom att arbetsbelastningen sällan är lagom. Vanligtvis har du antingen för mycket eller för lite arbete. Antingen är du stressad över att vara upptagen eller så oroar du dig för när du ska få nästa uppdrag. Det är så de flesta människor känner. Därför är det klokt att vara medveten om några saker:

• Försök att njuta av det när du har lite tid över. Det är ju trots allt en av anledningarna till att du valde att bli frilansare
• Sätta något i rörelse. Ta en kaffe med någon, ring någon, skicka e-post. Som frilansare måste du alltid se till att du har några fartyg i vattnet för att få nästa uppdrag. Det är i allmänhet den bästa medicinen för att hålla humöret uppe: att ta initiativ och ha disciplin att göra det du bestämmer dig för att göra. Om du har den disciplinen kommer saker och ting att ordna sig och du kommer att njuta av ditt fria liv

Ingen kan fatta beslutet att bli frilans åt dig. Du måste göra det själv. Jag hoppas att mina erfarenheter och insikter kan bidra till att nyansera dina överväganden och kanske förbereda dig för vad du kommer att få uppleva.

Mycket nöje!

Carsten Bjerregaard